Från nationell till internationell leverantör

 

Grundarna Lennart Granstrand och Per Egeberg berättar hur utvecklingen har gått till.

- Vi har svängt totalt, så nu finns 80 procent av våra affärer utanför Sverige, berättar Per Egeberg, vd för Svensk Rökgasenergi. Vi fick en väldig ökning 2005 då vi gick från 25 till 55 miljoner i omsättning. Då sålde vi endast utrustning för rökgaskondensering i Sverige och hade en leverans i Estland.

- Vi bestämde oss för att försöka expandera på fjärrvärmesidan utanför Sverige via partners och att vi skulle addera flera produkter där basen är att vi utnyttjar rökgaser för att driva en energiprocess. Det var då vi började komma in på system för lågtemperaturtorkning. Systemet har utvecklats sedan 2007 och innebär att en ny kundgrupp öppnas för SRE. Det är sågverk och pelletsfabriker som har vått råmaterial som de vill kunna torka för att sälja vidare eller förädla till pellets. Efter kondensering och torkning finns ett tredje område som SRE ännu bara börjat nosa på. Det är industrier som vill rena smutsiga gaser.

Idag har SRE levererat över 100 anläggningar i 11 länder i Europa samt i Kanada. 28 av dessa levererades under 2009. De största marknaderna är Litauen, Schweiz och Sverige. De flesta anläggningarna är kondenseringsutrustning men man har också levererat 8 torkar och två industriella reningsanläggningar.

 

Behövde starkare ägare

- I samband med att vi introducerade torksystem såg vi att vi kom upp i stora affärer för oss. Istället för en snittaffär på 3 miljoner handlade det om 15-20 miljoner i snitt. Vi insåg då våra begränsningar som ägare och började aktivt att söka en partner. Vi började prata med Opcon i februari och var överens i april och det formella förvärvet gjordes i juli 2007, så det gick ganska fort.

Det viktigaste som den nya ägaren har bidragit med är dels naturligtvis pengar och dels namnet. Om vi pratar med en sågverksgrupp i Tyskland så är det väldigt bra att kunna referera till att vi ägs av ett börsnoterat bolag som är publikt och kan synas i alla sömmar. Det har gjort att vi kan öppna dörrar på ett annat sätt.

Från 10 till 70

Från att 2005 varit cirka 10 personer är SRE idag cirka 70 personer om man räknar med systerbolaget Värmlandsmontage som Opcon förvärvade 2008 och som gör mycket av monteringsarbetet av SREs produkter.

- I de flesta länder jobbar vi via partners. Till exempel jobbar vi med Axis som är baserade i Litauen men även är verksamma i Ukraina, Vitryssland och Ryssland. De adderar vårt sortiment till sina kunder och de tillverkar även produkterna åt oss. På det sättet har vi jobbat med en leverans till Vilnius Energia för en 62 MW panna, det största jobbet vi har gjort.

De närmaste åren

Vårt fokus de närmaste åren är att sätta det vidareutvecklade torksystemet på kartan. USA-marknaden är viktig. Men hela pelletsindustrin är en marknad där det händer mycket i många länder, Tyskland, Schweiz och England till exempel.

En intressant nischmarkand är växthus. SRE har levererat utrustning till odlare i Sverige, Holland och Kanada.

Nytt torksystem