Pinja är ett mjukvaruföretag som erbjuder sina tjänster för digital hantering av bland annat leveranskedjor, industriproduktion och hållbarhet inom en rad branscher.
Ett fel inträffade
På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till och mer information.
Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår support.
Var vänlig ladda om sidan
Vill du läsa hela artikeln?
- Premiumkonto med inloggning
- Full tillgång till låsta artiklar
- Full tillgång till kartor och översikter
- Arkivet med E-tidningen Bioenergi sedan 2014
- Välj månadsbetalning eller årsbetalning
Skogsbruk, Bioenergi och Återvinning är några viktiga branscher inom vilka Pinja vill öka som närvaro i Sverige.
Bioenergi träffade Robert Törnqvist, försäljningschef på Pinja i Sverige, Norge och Danmark och Antti Miettunen, Vice President Wood Industry & BioEnergy and Recycling, från Pinja i Finland för att höra mer om planerna.
Pinja har under 2024 tagit flera steg för att öka affärerna i Sverige.
– Vi är totalt ungefär 600 anställda, varav än så länge en i Sverige, berättar Robert Törnqvist i Pinjas monter på Trä- och Teknik-mässan i Göteborg i början på september. Kunder finns i ett 30-tal länder och omsättningen väntas bli runt 60 miljoner euro under 2024.
Startat svensk bolag
Sverige och Finland är lika varandra när det gäller säljprocesser och hur man jobbar med kunder. Pinjas ambition är att Sverige ska bli företagets andra hemmamarknad efter Finland. I början av 2024 startade Pinja därför ett aktiebolag i Sverige.
– Idag har Pinja 25–30 kunder i Sverige mest inom skogsbruk och träindustri, till exempel Sandåsa och Norrlands Trä. Inom bioenergi är E.ON en viktig kund. Inom enheten för skogsindustri har Pinja i Finland runt 120 medarbetar som jobbar med digitalisering av kundernas verksamheter. I den näst störst delen, Bioenergi, finns cirka 100 personer som utvecklar och förbättrar lösningar, berättar Robert Törnqvist.
REDIII och EUDR
Viktiga områden just nu är REDIII och EUDR där Pinja försöker ligga i framkant. Pinja erbjuder SaaS-tjänster, det vill säga ”software as a service”. Kunderna prenumererar på programvaran och får uppgraderingar och nya versioner som en del i tjänsten.
När det gäller REDIII och EUDR bygger Pinja system för att klara all informationshantering och rapportering som krävs. Pinja har också moduler för att hantera råvaru- och färdigvaruflöden inklusive lager samt lösningar för stående skog, terminaler och timmer.
– Mitt jobb handlar mycket om att göra Pinja kända. Det går alltid lite långsammare än man tror även om vi har mer och mer diskussioner, säger Robert Törnqvist.
Redo för nya regelverk
Pinja har jobbat för att vara förberedda inför att EUDR ska börja gälla. Efter intervjun har EU-kommissionen beslutat att flytta fram införandet ett år till första januari 2026. Finland har legat före Sverige när det gäller implementering av lagstiftning för EUDR och Pinja har förberett lösningar som krävs enligt både EUDR och REDIII.
För företag som redan är kunder till Pinja blir det ingen merkostnad för hanteringen av EUDR och REDIII, ny funktionalitet ingår i prenumerationen. Men för nya aktörer som inte är inne i Pinjas system krävs prenumeration av SaaS-tjänsten.
– Vi jobbar för att lansera en paketering för mindre företag. Vi har piloter som rullar med mindre aktörer, främst inom skogsbruk, med 10–25 personer. Paketet kommer för de minsta företagen/volymer kosta under 10 000 SEK per månad, säger Robert Törnqvist.
Mer etablerat i Finland
– I Finland använder de flesta stora energibolag Pinja, till exempel Fortum och Helen, men även fler mellanstora och mindre aktörer. Vi konfigurerar för de som har anläggningar i industriell skala, men inte de minsta kommunala värmeanläggningarna. Pinja hanterar omkring 100 kunder och 500 energianläggningar i flera länder, berättar Antti Miettunen, från Pinja i Finland och fortsätter.
– Det finns ett stort intresse för vår lösning. Alla nya reglerverk från EU gör att behovet av att effektiva digitaliserade system ökar. Vi har lösningar för hållbarhetsredovisning, skogsbruk, sågverk, men även system för pelletsföretag inklusive, råvara och lager. Nu vill vi komma in på svenska marknaden. Vi har kunder men vill snabba på och bli större, säger Antti Miettunen.